-：款式

  顾客进店首先看款式，款式看不中再好的质量也卖不出去。我认为款式的开发要有着重点。不能一篮子计划

看上去款式挺多，但是没有风格·个性在保留传统的基础上（如：采用红缎，

黑段，蓝段，或者绣花的有代表性的面料做成平底，小跟的都可以，还有棉

鞍鞋需求量也不小，但公司今年好像没出。在加上一些特供鞋那就更好了，

如；护士鞋，孕妇鞋，舞蹈鞋，晨练鞋。。。。顾客一进店就能感觉到布鞋

的韵味）。着重开发时尚休闲款式，针对80后，90后这个大的消费群体（

如：男运动休闲的款式多开发几款，要年轻时尚一点。很多顾客反映咱的鞋

趋于成熟，老气，这个款式适合人群也比较广。女鞋平底休闲的款式也少

最少要有十款才能突出来）。款式开发最好自主开发，避免雷同。

二：价格

   款式看中了顾客就得问价格了，我个人认为公司的价格过于偏高，让很多

中低消费人群望鞋兴叹。50-80多价位的鞋少。曾经有顾客反映花100元买了一双

鞋，就洗了一次鞋就不好了，觉得不划算没有再买的欲望了。

三：质量

  鞋穿在脚上那就要看质量了，公司的质量还是不错的，但问题还是有的

如：冷粘开胶，硫化开裂，时装掉跟希望公司严把质量关。在面料的选用

上最好用好清洗，不退色的面料。

最后还有个问题，就是包装不上档次，拿鞋时盒子拿出来了不见鞋了，散架了

品牌鞋码要配套，再把外包装袋放在盒子里那就更好了。

今天就写到这儿吧，希望同仁踊跃发言，也希望宝石的明天更好。